农商行如何贷款营销工作？
1. 客户开发方面，可以从公司、个人两端进行。对公司的了解与销售能力的培养可以参考银行销售部门的方法；而对于个人客户的开发则可以参考保险公司做客户拜访的方式方法来开展。
2. 客户关系建立方面，可以采用电话沟通、上门拜访等方式进行，在初次接触时，可以先了解对方的资金需求或可能存在的融资缺口，然后提供相应的解决方案，以实现合作的可能。
3. 客户关系巩固方面，一方面需要加强彼此的信任感，另一方面也需要不断输出产品或服务方面的优势，通过增值服务提高客户的忠诚度。可以定期举办培训讲座或咨询会等方式来实现。
4. 客户关系升华，当客户与银行的关系达到一定的程度后，有必要对其进行升级与深化，可以通过推荐产品、定制金融服务方案等方式来实现。
5. 贷款发放之后，也需要持续的客户关系管理，可以通过回访、定期面谈等多种方式与客户保持联系，增强客户粘性。