企业增长率多少合适?

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企业增长有量化的指标,叫做营业增长率(Gross Growth Rate) 这个指标在SPSS中叫做X107 它的公式是: 比如一个企业的营业收入从2015年的30亿元增长到2016年的48亿元,则同比增长率为: (48-30) / 30 * 100% = 53.33% 但是这个指标没有考虑收入的来源,如果收入的增长来自于债务和利息的增加,那么这种增长其实不是健康的,而是可疑的。 如果不考虑收入来源问题,任何一个大于零的数都是合理的。但考虑到来源问题,合适的增长率应该是一个介于0-1之间的数。

很多新生企业为了追求快速增长而盲目增加投放、开展大量营销活动,其后果就是营业额上去了,但是利润没有增加甚至亏损加剧。这样的增长不是健康增长的。 SPSS中的X109指标可以用来衡量利润的变化,它被定义为“净利润率”(Profit Ratio) 这个值越大越好吗? 不一定。

很多新成立的公司为了尽快启动业务,会故意把利润率设置得较高,为的是获得更大的经营自由度。但是在实际的业务运作中,这样的高利润率是不可能长期维持的。 如果一个公司刚开始经营就展示出超高的利润率,要格外注意其中的问题和风险。

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在分析销售收入与净利润的增长趋势时,应当把该企业同它的竞争对手进行比较,看一看竞争对手的增长率为多少,而该企业所处的行业本身的平均增长率又是多少,如果三家比较的结果显示该企业增长缓慢或停滞不前,那说明该企业不具备良好的投资价值。理想的增长率应该是在本企业可支配的资源条件约束下能够保持20%甚至更高的比率。因为只有增长率达到这个标准,我们才可以按照杜邦分析法来对它的内部情况进行分析。

销售收入与净利润的理想增长比率是3:1或者2:1。因为销售收入的增长有三种方式:第一种方式即在没有增加投入的情况下,凭借老客户的复购率增长而自然增长;第二种方式即在销售收入增长的同时固定资产与流动资金投入同步增加,从而拉动销售收入的同步增长;第三种即在固定资产或流动资金增加的同时投入了品牌和销售网络从而拉动销售收入增长到150%。在分析企业年报时,如果出现第三种情况,则该企业具有相当好的成长价值。

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