银行如何找贷款客户？
一、拉取数据，寻找潜在目标客户 市面上有很多网站都提供企业征信查询服务，收费情况不一，但大多都要付费才能看到具体的信用报告。 虽然网上免费提供的企业信用信息有限，但已足够让银行信贷员去进行分析判断了。 比如，企查查、天眼查这样的工具，可以直接通过公司名称查询到这个公司所有关联的公司，以及该公司的股东、法定代表人、实际控股人等信息； 再比如，汇法网提供全国企业失信信息，包括企业失信被执行人、限制消费人员、异常经营等信息。 还有类似这样的小工具，都可以用来查找目标客户的资料。
当然，最可靠的方法还是到央行和市场监督管理部门网站上拉取信息。 中国人民银行提供了全国金融机构的分支机构信息和信贷登记数据，包括机构种类、营业场所、联系人等信息，可以帮助信贷员快速找到目标客户的联系方式。 除了找企业的相关线索，我们还得注意收集与贷款项目有关的各类人员的电话和邮箱，方便日后进行跟踪。 二、主动寻求，跟进意向客户 有了目标客户之后，下一步就是跟进沟通，达成贷款协议。 我们可以先通过邮寄信函的方法递送报价单、授信材料等，也可以快递寄送相关资料，费用方面可能比发邮件或者打电话更为节省时间。 当然，直接上门拜访也是很有效的沟通方式之一。 如果对方有意愿洽谈，那么在双方相互介绍的基础上，就可以进一步沟通贷款申请的相关事宜了。 三、整理资料，申报贷款产品 一旦客户有意申请办理银行贷款，信贷员就该准备相关的贷款申报材料了。 四、贷款审批，落实放款条件 贷款申请材料经部门领导签字审核无误后，即可提交至相应的金融监管机构报批。 一般情况下，银行会设立审查委员会对融资申请进行审核（如贷款金额较大或贷款涉及抵押担保的，通常需由审贷会审议批准），确保贷款的安全性、流动性和收益性。 收到批复后，相关部门便可准备签订借款合同和其他相关法律文件，并办理抵（质）押物等相关手续。
需要注意的是，在贷款审批过程中，审核人员需要结合企业的财务状况、信用情况、还款能力等情况决定是否发放贷款，以及发放多少贷款。企业在申请贷款前，应该做好相应准备，以提高贷款成功率。