施工企业如何布局营销？
这个问题好，我是学市场营销的但是目前从事建筑行业工程管理，从市场角度谈谈看法。 首先，要了解市场的构成和特点。我们工程项目的来源主要是房地产开发商、政府或者政府平台公司、事业单位或学校等公共基建项目，还有一部分来自于房地产中介公司或者承包方（劳务分包、专业分包）。不同客户的购买行为是有差异的，需要采取不同的措施来满足他们的需求。
1.甲方（施工单位）与客户直接接触，获得订单的方式有：参加投标、联系客户提前介入、熟人介绍、现场跟单等等方式，当然现在大部分是通过招标的形式进行选择。这里要注意的一点是你所承揽的项目是否在你公司资质允许的范围之内，这直接关系到能否顺利接单。因为很多项目是捆绑招标的，比如房屋建筑一般是建筑总承包一级及以上单位代理，市政一般要求是综合资质或者公路市政双资质单位，桥梁隧道通常是公路路面工程专业承包或者隧道工程专业承包单位。如果超出你公司的资质范围，即使其他条件再好，也没有办法签订合同，所以一定要注意这个方面。
2.乙方（施工方）与甲方的接触除了商务条款之外，很重要的就是技术沟通了。对于甲方的要求，特别是一些隐蔽工程的执行要求，要提前弄清楚，以免在做工过程中出现不必要的麻烦。另外就是质量、进度、安全控制方面的细节问题也需要提前搞清楚，最好是形成书面的文件，这样双方有了矛盾也好有个依据。
3.在施工过程中，甲方往往因为乙方某个细节的执行不符合要求而拒绝支付相应的款项甚至扣除保证金，这时乙方可以先以书面形式通知甲方，告知其违反合同的具体条款，同时附上相应的证据，例如照片、录音、视频资料等等。如果经乙方催告，甲方还在合理期限内不予答复或者解决，乙方可以发律师函督促或起诉甲方违约。不过诉讼成本较高，建议先采用律师函的形式提醒对方。
4.施工项目完成之后，要及时进行结算并催收工程款，避免超过诉讼时效。