美国康未和住友哪个好?

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泻药,这个问题问得真是时候啊!今天正好在哈佛听了两个公司高层的讲座,可以来回答一下这个题目。 需要说明的是,这两个公司都是做混凝土外加剂的,只是产品不同。住友是用有机胺作为核心催化剂,生产速凝剂(也就是题主提到的Concrete Super-Fast Setting Agent);而康莫特是近十年左右进入混凝土添加剂领域的,一开始是做高效减水剂(high range water reducer),后来也做了一些其他的产品,比如早强剂、缓凝剂等。

现在对于这两个公司的情况我大致了解这些:从市场占有率上来说,毫无疑问住友是第一,至少是美国市场是这样(当然,日本本土市场肯定是住友第一)。据住友自己介绍,他们美国市场占有率超过80%,在欧洲也是。 而康莫特的竞争对手主要是国内的企业,在美国市场占有率不清楚,应该在50%左右。至于价格,同样是美国企业,住友的报价比康莫特高一些,大概是后者的1.2-1.3倍。 听到这里你可能会想,那当然是选住友了。可我要说的是,在特定的工程或者项目上,也许住友是一直不错的选择,但在另外一些工程或项目上,康莫特可能更合适。之所以这样说,是因为两者的产品的性能差异还是比较大的,而使用场景也各有侧重。

先说住友,他的主打产品就是各种类型的速凝剂。根据胶凝材料(混凝土中的水泥)的不同,速凝剂分为水泥基速凝剂(CSF) 和硅酸盐速凝剂(SSF);而根据凝结时间要求,又可分为快速型和常规型。以上种类很多,在此不再赘述。需要指出的是,虽然住友是这系列的鼻祖,但他并不是唯一的一个生产商——事实上,很多中国的公司都有生产类似的产品。在某些方面住友可能会受到一定的竞争压力。

再来说说康莫特,他的产品包括四类:减水剂(Water Reducer),引气剂(Air Entraining Adhesive),防冻剂(Freezing Protecting Agenct),以及预拌砂浆(pre mix mortar)。前两类属于常用的混凝土外加剂,后两类则是近几年才开发的产品,尤其是预拌砂浆,目前还处于商业化初期。 从产品性能上来看,康莫特的产品与住友的产品有交叉,但各有侧重。以减水剂为例,康莫特能够提供高掺量(high quantity of additive) (相比国内,他允许更多的外加剂掺量,对混凝土性能也更灵活)和高吸水率(high wettability)的外加剂,而这是住友所不具备的。

由于历史原因,国外的一些混凝土外加剂行业属于垄断状态,如美国的康莫特、日本的住友等。虽然中国也有很多的制造商,但也主要集中于低端产品,高端产品被国外的企业所把持。不过,近年来像康莫特这样发展迅速的中国企业正在改变这种垄断的状况。

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