怎么做好基金渠道？
1. 渠道和机构客户的关系 首先，从和机构的合作关系上，渠道和机构客户的关系可大致分为三种：代理关系、委托关系和投资顾问关系。 一般来说，保险、银行和其他非银金融机构（比如一些券商的资产管理部）等通过买进卖出赚取交易差价的业务模式属于代理关系；同时，这些机构客户也会将部分资金交给专业的基金公司进行投资管理，此时他们除了有代客理财的功能外，还扮演着第三方独立基金评价与推荐的角色，这种形式也属于代理关系； 而对于那些大型机构客户而言，由于他们在财务和产品等方面具有独立性，并且对市场有很强的敏感性，因此他们往往需要专业的投资建议来满足自身资产配置的需求，这时他们就变成了委托方，而基金公司则成为其投资顾问。在这种关系中，基金公司一般需要提供完善的产品库和标的筛选能力，以及个性化的配置方案，帮助机构客户实现资产的保值增值。
2. 渠道和散户投资者的关系 对于基金销售渠道来说，个人投资者是最为重要的客户群体之一。目前各大互联网平台销售的公募基金主要是以方便投资者购买为出发点，因此在投资产品方面多采用标准化的流程，即经过充分的市场论证后推出，在合规的前提下尽可能降低个人的决策难度。当然，在这一过程中，互联网渠道也会尽力发挥其用户优势，通过对用户行为的分析挖掘用户的实际需求，进而优化平台提供的产品服务。