企业上云业务怎么拓展？
谢邀 作为阿里云深耕行业多年的营销人员，浅谈一下自己的看法： 首先需要明确的一点：所有的商业行为都是从找到“目标客户”开始。因此要解决如何开拓企业上云市场这个问题，我们需要从找目标客户开始。
一、目标客户分析 所谓目标客户，就是指具有以下特征的企业群体： 需要使用云计算服务； 对云计算服务有一定的认知，知道云上能为自身带来哪些益处； 有意愿购买云计算服务； 具备采购云计算服务的决策权或建议权。 一般来说，企业进行信息化投资时都会先进行需求的梳理和可行性分析（如调研、PPT、产品试用）然后才会做出最终的投资决策。这个过程其实就是用户使用云计算服务所必经的过程。因此我们可以把具有如下特征的企业视为我们的目标客户：
①有信息化建设需求的企业；②对信息化有一定了解，懂得什么是自己所需要的；③有预算，有能力支付信息技术产品或服务的费用；④具有决策权或建议权，能最终影响采购决定的个人或组织。
二、推广方式
1、线下渠道 可以利用公司资源，通过地推的方式接触目标客户，进行产品宣传和活动吸引。也可以寻找合作伙伴，共同开展线下推广，扩大品牌影响力。
2、线上渠道 可以开通自媒体账号，发布内容进行品牌形象输出；也可以在各大网站投放广告，利用SEO优化及KOL内容营销进一步曝光，获取更多线索。
以上就是自己对这个问题的一些看法，希望对大家有所帮助！如果对您有用，请不吝点赞支持一下！