企业议价能力看什么？
谢邀！ 先回答，如何衡量企业的议价能力。接着解释为什么，最后给出一个案例。 决定企业经营成本无外乎有两个方面：一是由外部决定的（可称之为外部成本）；二是由企业自身决策的（可称之为内部成本）。外部成本通常是由市场决定的，比如购买原材料时，买卖双方对于价格议定是有市场做基础的；招聘人才时，薪资水平也是由当地劳动力市场决定的；甚至包括以后企业纳税，也是由国家根据企业经营状况做出的相关税率规定等。所以，我们可以从市场的角度，来考察企业的议价能力。
企业作为一个组织，必然要承担一定的组织成本，这是由企业内部决定的。比如员工工资，虽然受外部因素影响，但更多的是受到企业所付出的薪酬策略的影响，因为企业必须付出一定数额的工资吸引并保留住所需要的各种人才；再比如用于研发的新产品研发费用、用于宣传的产品销售费用等等，这些费用无论外界怎么评价，毕竟已经是既成事实，是企业真正拥有的经营支出，是我们考虑企业议价能力的根本。 所以，我们考察企业的议价能力，应该着眼于两个维度：一方面是企业在市场竞争中处于一种什么样的地位，这决定了企业能否与其他交易对象进行价格谈判；另一方面是企业与交易对象之间是否曾经发生过交易，以及以往交易的结果如何，这两个因素决定了企业能否在谈判中掌握主动权。
接下来举一个简单的例子帮助理解。假定市场上只有一个买家和一个卖家，而且买卖的关系是一锤子买卖，不存在后续交易的可能。此时买方的议价能力就取决于其是否有足够的替代者，如果卖方担心失去这个客户，因此不得不妥协以争取业务，那么买方的议价能力就强；反之，如果买方除了这个客户之外并没有其他的选择，那么卖方就掌握了主动权，买方只能接受卖方开出的条件。事实上，我们生活中的很多事情都是在一个有限的选择集合中进行决策，此时我们作为个体的议价能力其实就是非常弱的。