去企业调研要问什么？
先引用一些网上的资料，再讲一下我的看法。 需要调查的内容 1、行业现状与前景 2、竞争对手情况（规模、产品等） 3、客户分布情况以及客户满意度 4、公司组织架构 5、核心产品或者服务的情况（优势劣势） 6、年度销售目标分解及实现措施 7、新产品的开发计划以及资金投入预算 8、人力资源状况 9、财务计划（重点) 注意的问题 1、问题的提法要客观，中立；不能带有主观色彩。例如：对于已经面临倒闭的企业，不要问“企业怎样保持长期发展的”这样过于乐观的问题。
2、问题要具体，详细。太笼统的问题很难得到有价值的答案。比如，问一个企业为什么成功，得到的答案很可能很多：因为领导有远见……因为市场好……因为我们努力……因为政策好……等等。但如果你想知道更多的细节，得到的信息就会很有限。所以，问题要尽可能的具体和详细。
3、问题要具有普遍性。一个问题如果只有你一个人才遇到，那这个问题就没有存在的价值了——你早就应该找到解决方法了。一个好的问题应该能够引起大多数人的反思，能够让被采访者从中学习到东西。这样才能达到教育的目的。否则只是了解了一些琐碎的知识而已。
4、问题要具体化。很多问题其实都可以进一步细化，并找到具体的解决方案。这些问题或许看起来比较琐碎，但对于决策的制定过程却是非常重要的。从细节入手来挖掘问题的本质是非常有必要的。通过不断追问，直到找到问题的根源，并且确认这个根源是否真正存在，然后才可能想出相应的对策。
我的看法 首先，作为一个咨询顾问，你的客户之所以给你订单，是因为他觉得你值这个价钱。也就是说，你的咨询提案打动了客户，让客户觉得这笔交易是值得的。
在提出问题时，你要考虑两个因素：
1、这个问题是否有必要问出来？是不是一个可以公开的问题？
2、这个问题是否能从一个或者几个角度反映出你所期待的回答？能不能达到让你和客户都满意的效果？ 一般来说，我们不建议将一些私人性质的问题带入到访谈当中——诸如工资、性别、年龄等问题。除非你对这个问题非常感兴趣且得到了当事人的许可。
同时，我们也应尽量避开一些可能会使对方产生负面反应的问题。譬如：最近经济萧条，你们公司受到影响了吗？你们的利润率比去年同期下降了百分之多少？ 有些问题你可能认为很重要，但是询问出来的信息对你来说可能并无多大用处。你需要好好思考这两个问题：这个信息对我重要吗？它能带来多大的帮助呢？如果可以的话，请你将问题简化或换一个方式重新提出。
最后，你需要记住的是，提问的目的不是为了展示你的学识，也不是为了证明你自己有多聪明。你提出问题目的是为了解决客户的困惑，消除客户的疑问。有效沟通的前提是：双方都知道彼此想要解决什么问题。