券商代销最多基金？
1， 首先说明一点；目前对于公募基金而言，只能通过机构渠道进行销售，也就是只能卖给了机构（银行、券商等），不能直接卖给个人。对券商来说，其实不存在个人客户这一说，它所服务的都是机构。之所以会出现题主所说的“个人客户”可能是指以个人名义在券商那里买了基金的这种情形。这种情况是很普遍的，比如投资者通过股票账户就可以直接购买基金，但这种方式是有一定额度限制的，具体要看股东账户所在的证券公司是否有资质代理销售的基金公司及其产品，一般来说头部几家大一点的证券公司都有这个资格。
2， 对于券商的客户来说，其实最主要的是区分不同客户的交易模式。因为不管是买卖股票还是买基金，最终的交易方式其实都是通过委托下单实现的。如果客户是通过电话语音或网上在线开户，然后在手机上办理各项业务的话，那么其实这些操作都是由软件公司研发的系统来负责完成的。现在基本上大的证券公司都有自己的互联网券商，比如中金公司有中金财富，国泰君安有九坤，长城证券有长城久富等等，这些软件系统的研发，会涉及到很多金融工程方面的内容，当然其中最重要的还是根据监管的要求，实现各个业务条线的线上化。
3， 目前来看，随着国内居民财富的积累，以及资管新规的落地，未来券商的客户和经纪业务的收入结构可能会发生一定的变化。以海外发达国家为例，包括美国、日本和欧洲在内，其个人可投资的金融产品类型中，股票占比大约在50%-60%左右，而基金却高达40%-50%，相比之下目前国内股市占居民财富的比重还远远没有达到这个水平，因此还有很大的上升空间。在这种情况下，未来的券商会更加重视对私财富的管理，而不再是以机构为主。同时由于国内A股市场是一个散户居多的情况，所以未来券商的经纪业务可能还是以散户为导向，继续推行低佣金策略。
我们首先来看一下代销基金数量的情况。公募基金数量目前已经高达7000多只，哪个渠道代销了最多的基金呢？答案是银行，数量最多的渠道是工商银行，代销了5375只基金，占公募基金市场70.80%的比例。其他银行代销基金数量紧随其后，比如交通银行、建设银行等。在券商里代销基金数量最多的是天天基金，有4544只，占总基金数量的65.09%。
除了这些渠道以外，蚂蚁基金和腾讯理财通的基金代销量都在4000只以上，代销能力不容小觑。蚂蚁基金背后是拥有超过10亿用户的蚂蚁集团，阿里在2020年计划在港股和A股同时上市，虽然上市计划终止了，但是庞大的体量依然令人惊叹。腾讯理财通是腾讯的互联网一站式财富管理平台，依托微信钱包入口，用户增长也非常迅速，也拥有广阔的市场。
问题：哪里卖得最多基金？
解答：如果从销量的角度，哪个渠道卖得最多呢？根据中国证券投资基金业协会公布的公募基金行业销售机构2020年第四季度销售保有规模，我们可以初步了解到渠道之间的竞争格局。基金销售“江湖”可分为“金融机构”和“独立基金销售机构”两大派系，从基金保有量的绝对规模来看：银行依然是基金销售的主力军，头部机构包括招商银行、工商银行、中国银行、建设银行、交通银行等，占比高达50%以上，其中龙头老大招商银行，规模高达6711亿元，远超其它基金销售渠道，工商银行的基金销售规模也达到了5268亿元，这两家基金代销金额加总占银行代销基金总规模的44%。券商占比16%左右，头部机构包括华泰证券、广发证券、中信证券、中信建投、国信证券等。独立基金销售机构占比约为28%左右，且呈现出大财富科技互联巨头霸榜现象，蚂蚁基金、天天基金、腾安基金、盈米财富、同花顺等成为行业大赢家，其中作为基金代销“一哥”，蚂蚁基金的非货币公募基金保有量达到7899亿，超过招商银行，但这一数据在2021年一季度出现了反转，招商银行重回第一，蚂蚁基金位居第二。保险公司仅在基金销售中占3%的份额，占比非常低。
如果从销售增长率来观察，相比2020年第一季度，机构在基金销售上的差距在不断加大，蚂蚁基金和招商银行销售基金的规模增速在30%以上，而一些小型机构不仅没有增长，份额甚至出现了下滑。渠道之间的竞争激烈程度在加剧，“二八法则”已经显现，未来只有实力雄厚的少数机构才能在众多竞争对手中胜出。从发展趋势来看，随着互联网平台的不断壮大，传统银行渠道将面临极大的冲击。
