企业如何做好跨界经营?

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最近,“跨界”这个词非常火! 那么,到底什么是“跨界”呢? 从字面上理解,就是跨越界别进行从事其他行业。 其实,“跨界”在我们的日常生活中随处可见。比如我们经常会说一个人“不务正业”“干一行,爱一行”等等。 在商业环境中,最典型的跨界就是线上与线下、地产与互联网的跨界。 我们经常看到XX在线、XX科技这样的公司(线下行业)收购了YY视频(线上行业);或者是阿里斥资亿元投资UC(移动互联行业)等等。这些都可以看成是不同行业之间的碰撞所产生出的新的商机。

对于企业来说,做好跨界经营就是要找准机会,将其他领域中具有价值的东西引进到自己的核心业务中来,从而为自己的发展注入新的动力和活力。 那么,哪些因素会影响企业的跨界经营呢?

1.外界环境影响 无论是企业还是个人,在做决策的时候都会受到外界环境的影响。比如,当移动互联网行业火爆的时候,很多传统行业的老板都会考虑进行跨界经营,就是受外界环境影响的结果。因为互联网与他们的行业都有着千丝万缕的联系,而且能够找到不少的跨界成功案例。于是,他们便借助于外力,将自己行业中的产品或服务进行升级,融入更多的互联网元素,以便能在新的市场竞争中抢占先机。

2.同行竞争压力 当同行不断出现新动作的时候,原本固守成规的企业很可能会受到一定的冲击。为了减少甚至避免这种危机的出现,一些企业会考虑进行跨界经营,通过寻求新的突破来保持自己在市场竞争中的优势地位。如前面所说的互联网加传统行业,其实就反映了当下竞争激烈的市场现状。在互联网时代,没有哪个行业是一朵出淤泥而不然的白莲,也没有谁可以绝对置身事外。所有的企业都或多或少与其他行业有着千丝万缕的联系。适时地进行跨界经营,是企业在市场竞争中扬长避短的关键。

3.核心资源的限制 任何企业都有自己的核心资源,有核心资源自然就可以打造自己的竞争优势。但是,随着市场环境的多变和业务发展的需求,有时候企业的核心资源也会成为制约其发展的瓶颈。这时候,如果善于利用其他的资源,进行跨界的经营活动,往往能起到四两拨千斤的效果。当然,在跨界的过程中,要注意做好风险把控,切忌盲目跟风。毕竟,能用好现有资源赚钱是最好的,如果不能,适当的时候进行跨界也是不错的选择。

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1、寻找市场空白

当一个企业面临发展瓶颈时,在考虑跨界的时候,比较好的策略就是考虑有相关性的市场空白点切入,这样既可借助现有品牌的影响力也可有效避开直接竞争。同时由于这个市场空白点有相关性,企业可以有效借助现有的资源,风险较低。

2、寻找企业资源的衍生机会

当企业由于对行业有独到的见解,有意识的进行业务拓展,从而进行跨界的举措。首先得找到有行业壁垒的细分市场,避免展开恶性价格战。其次,要对细分市场深耕细作,研究其盈利模式,找到突破口并快速切入市场。另外,切忌小马拉大车,要集中优势兵力一战而胜。

3、对现有业务的补充和完善

有些企业由于对现有业务的客户有很深入的理解,针对客户新的需求而进行业务范围的拓展。

在进行跨界的时候,有两条非常重要的原则必须要掌握。

其一、跨界必须要保持核心资源和能力的高度关联,在跨界的初期,切忌展开太宽的产品和业务线。这样既分散了企业的资源也会削弱企业核心能力的不断强化。应该先在核心业务周围展开小范围的跨界,在取得一定的成功以后,再逐步的展开。

其二、在进行跨界营销时,要充分考虑企业现有的营销体系和价值链体系不能快速适应而给企业带来的隐患和风险。尤其在进行市场空白点切入时,要避免为了短期的业务增长而将现有市场份额拱手让于对手。

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