什么是企业并购策略?

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企业并购策略是指在企业并购过程中所应采取的对策。企业并购的策略性主要体现在:

1.目标企业的选择;

2.并购方式的确定(吸收合并还是新设合并);

3.选择适当的并购时机。 企业还可以根据自身的实际情况和所处行业的特点,制定出其他的针对性策略,如资金筹措与运用策略、交易结构设计策略等。

一、目标企业发展阶段分析

对于处于不同发展时期的企业,其价值是不同的。进行企业并购,不仅要考虑被并购企业当前的状况,还必须考虑被并购企业未来的成长性。如果被并购企业处于快速发展阶段,则会迅速提升整个企业的经营能力和竞争力,此时只要支付合理的对价即可;而如果被并购企业财务困难或面临亏损,则必须作出较大的让步才能达成交易。

二、目标企业业务整合分析

无论是哪种形式的企业并购,最终都要体现为企业内部的业务整合。在正式下手收购前,须对企业内部的相关业务进行全面细致的梳理,对业务的盈利模式进行分析。同时,还需要做大量的工作,包括对公司高层的管理人员、技术骨干、销售队伍等进行分析判断,以决定如何优化各业务部门的人员配置,以及实施相应的激励措施。

三、目标企业估值分析

正确合理地估计目标企业的价值,是顺利进行企业并购的关键因素之一。影响企业价值的因素很多,在进行企业并购时一般要根据以下因素估测目标企业价值:

①企业历史经营业绩;

②企业当前的经营状况;

③企业对现有经营能力预测;

④企业未来发展的预期;

⑤行业前景;

⑥宏观经济形势。 在对以上因素进行评估时,需要认真分析和研究各种影响因素的变化趋势及其不确定性情况,从而为企业并购决策提供重要依据。

四、融资渠道和成本分析

企业并购往往需要大量的资金,对此,企业需要事先计划好资金来源,并评估融资的成本。

首先,要估算企业所需资金的总量。其次,要明确资金的来源渠道。最后,要计算各种渠道的融资成本。 除了直接费用外,还要预计可能发生的间接费用。例如,为了吸引和留住人才而支付的股权激励费、由于重组而导致的人力资源流失可能需要的补偿费等。

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对于并购策略,有广义和狭义之分; 广义的来说:就是“在并购过程中所采取的一切行动”,包括目标选择、交易结构设计、尽职调查、谈判方案制定等。 但从题主的问题看,显然更倾向于狭义的——即“如何选择合适的标的进行收购”(当然也可以是“如何防止被他人吞并”) 从这个角度来说,题主应该更关心的是“对什么进行决策”“为什么做出这样的决策” 和这些相关的要素有很多,比如:

1.宏观经济环境的影响;

2.行业市场容量与份额;

3.竞争对手的威胁程度;

4.业务战略调整的需求;等等 还要考虑一些非理性因素,如感情因素(员工、客户、合作伙伴等可能带来的负面影响) 最后需要提醒一点是,尽管影响决策的因素很多,但最重要的往往只有一个——“最优的决策标准”——而这一项决策通常取决于其他所有决策的共同作用!

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