如何和大型企业谈合作？
首先，你要搞清楚，你的想法和创意到底值多少钱。如果你连这个都没搞明白就直接去找对方老板谈判，那你就已经失败了90%了。因为对方哪怕一时被你说动了，给你个机会试水，但也仅仅只是给了你个试错的机会而已……因为你的价值定位不明，你也不知道自己应该要什么才合适，那别人凭什么给你想要的呢？
如果你真的很有信心自己这个项目会成功，且项目价值如何计算你心中都有数，那就按正常商业洽谈去跟对方沟通就行。但大部分情况下，你所谓的“想法”可能其实只值500元，但你期望对方花5万元买它，那你就是浪费了对方4.5万元的资源……这绝不是钱的问题，而是双方价值认知的错误匹配导致的。
所以第一步就是要正确认识你自己的东西究竟值多少，其次再去找合适的切入点跟人沟通（如果在你还没有足够的能力证明你的想法的时候，可以先从低成本、低期待的角度去跟人交流，一步步完善并提高你的价值）。
当然，我们不是商人，我们不考虑这么现实的问题……但我们必须知道，任何商业行为都是基于某个价值而发生的，没有价值的事物不可能长久存在并且传播开来。所以当我们有一个想法的时候，我们先问问自己，这个想法是否有其存在的价值，然后我们才能继续往下思考。否则，你只有一堆毫无价值的垃圾，那除了你自己觉得有价值之外，没有任何人会认可它的存在。