企业如何和银行谈合作？
这个问题，我应该是有资格的。 先给出答案吧！融资时，与银行的合作，最重要的是把项目做好（风控），其次是沟通（授信流程、利率定价等）；平时的业务往来中，最重要的是关系，其次才是业务（包括融资和结算）。 首先说项目好不好，这个其实很容易判断——只要你的项目符合监管要求，有完整的文件、材料，通过审批就是大概率的事情。但是要注意，这里说的是“好”的项目，而不是“优”的，因为优不优没有统一标准。对于中小企业而言，一般能贷到款的项目都是好项目。但是对于大企业，有些贷款额度甚至达到百亿的规模，是否优就需要打个问号了。需要银行、客户双方对风险进行有效的识别和控制。
再说沟通，这个就含混不清了。其实无论是融资还是日常业务，银行都需要和企业方进行沟通，那么沟通的效果和质量就会取决于双方的心态和沟通能力了。一般情况下，银行都是坐柜台，而企业是跑业务的。所以往往在沟通上会处于劣势。那么如何才能提高沟通的效率呢？最简单有效的方式就是：你先开口，我把条件告诉你，你再答复我，看看行不行？也就是所谓的“你先开口提条件，我再看看能不能满足”。如果企业能够用这种心态和银行沟通，往往能达到不错的小概率事件。当然，这种技巧只能适用于小型企业，对于中大型企业，往往已经形成了自己的路子，用这种方式可能反而效果不佳。
最后说一下关系，这一点非常重要，甚至比前面两个都重要。很多老板总是认为把钱给银行，由他们放贷出去，银行为什么还要跟我交往？实际上，银行有很多业务都是面对集团客户的，这些业务除了贷款之外，还有理财、贸易融资等各类产品，这些产品的发放都是有门槛的，不是谁都可以享受的服务。而且，银行还有很多私人业务部，主要是做个人金融服务的，同样可以提供全方位服务。企业和银行有没有往来，往来的频率如何，很大程度上取决于企业和银行“关系”的深浅。有时候甚至有“关系”没“关系”两回事。 所以说，要想让银行提供更好的服务，最重要的方式就是建立良好的关系。