负债企业并购怎么谈？
1.首先明确一点，并购交易中谈判的立场和态度非常重要，这直接决定了对方谈判的筹码以及最后的结果对于收购方来说，是否接受估值调整、支付款项的方式和时间、贷款安排、交易结构的细节等，都是需要提前考虑并设计好的，否则在谈判中被对方抓住漏洞就会让自己很被动；
2. 其次，并购交易中的谈判技巧和商业安排有非常广泛的内容，需要在实践中认真学习和体会。我们做过很多的并购项目，大部分最终都能比较顺利地达成目标，但也有过一些争议和曲折；我总结了一些关于并购项目中谈判的经验和感悟，供您参考——
（1）知己知彼。了解自己的业务特点和价值，清楚自己的融资计划和能力，同时了解对方企业的经营状况和财务情况，这样才能有的放矢，达到事半功倍的效果；
（2）真诚相待。无论多么复杂的交易，其根源都是基于交易的各方相互信任和支持。因此在项目的商务谈判过程中，不仅要展现自己的专业性，更需要展现出自己的坦诚和信任，这样才不会让彼此之间存在的信息孤岛，才能更好地推进项目的进展；
（3）互惠互利。任何交易都是建立在平等的基础上，因此我们需要找到双方的平衡点，找到双方都可以接受的条件，这样才能促成交易的成立。如果一味强势或者软弱，都会让对方占得先机，对我们本身不利；
（4）灵活应对。商榷的条款有很多，可能你关注的条款对方并不会在意，反之亦然，所以在谈判的过程中需要把握原则性，灵活处理细节问题，将重要的条款细化到可操作层面，并寻找合适的时机促成协议落地。