贷款如何开发渠道客户？
银行渠道开拓的途径主要如下：
1、银行根据贷款品种的特点，充分利用贷款条件的优惠性，通过与媒体合作，借助媒体平台宣传、推介银行的贷款品种，从而吸纳客户;
2、银行通过在各种场合设立咨询台，接受公众对贷款问题的咨询，通过与咨询者的良好沟通，加深其对银行贷款的理解和熟悉，从而吸收客户;
3、银行通过其广泛的分支机构，吸收有需要的客户。 由于汽车贷款的特殊性，银行在开展汽车贷款业务时，必须把汽车经销商、保险公司等单位作为重要的渠道资源加以利用。
(1)汽车经销商渠道。汽车经销商渠道可分为整车经销商渠道和零配件经销商渠道。这两种渠道在汽车贷款业务开展过程中都起着重要的作用，但所起的作用是不同的，整车经销商的主要作用有：提供购车者的购车信息和购车者的资信信息，代理购车者在银行办理汽车贷款手续，为银行考察购车者的资信提供第一手的资料。零配件经销商的主要作用在于提供汽车零配件的保修期限和质量保证，为银行防范汽车贷款风险提供第一道屏障。
(2)保险公司渠道，汽车保险公司主要包括两类，一类是承揽汽车保险业务的保险公司，另一类是承揽保证保险的保险公司。银行利用该类保险公司渠道的目标在于通过与两家保险公司签订合作协议，由其为汽车贷款者提供汽车保险，并为无法提供房产条件担保的贷款者提供保证保险。
银行渠道资源是汽车贷款产品销售渠道的关键环节，是汽车贷款产品成功推广的重要途径，对于汽车贷款业务的拓展和运行的安全性起着重大的作用。因此，汽车贷款银行渠道资源管理尤为重要。
汽车银行渠道资源的管理实际上是对汽车经销商和保险公司的管理，管理的关键在于与各类渠道商签订合作协议，明确各方在开展汽车贷款业务过程中的权利与义务。