如何发行基金做项目?
从资金供给方来讲(以有限合伙人LP的视角来看),在确定要进行基金投资前,需要考虑如下几个问题: 1、我为什么要进行基金投资?也就是投资的动因是什么。通常基金投资能够带来杠杆作用和分散风险的效果;
2、我做基金投资的目的何在?是希望通过基金投资完成对于某个行业/领域的布局,还是希望能通过基金投资实现对于特定项目的支持;
3、我对基金的投资需求如何描述?是通过财务数据还是业务指标或者其它方式来进行表达。这一点与对项目的融资需求是否具有可比性;
4、我准备投入多少资源来寻找合适的基金?是主要通过机构委托理财或基金公司自行开发渠道,还是同时结合第三方推荐或者其他方式。资源投入的时间周期和每个环节所耗费的时间预期如何安排; 5、我需要关注基金的哪些方面?是在挑选基金的时候主要侧重其过往的历史业绩表现,还是更看重其未来的盈利潜力以及是否有明确且清晰的退出策略,或者在某些特殊情况下是否能够灵活应变等等。不同的主体对于资金的投后管理目标和要求存在差异;
6、我如何选择基金管理人(FA)?是通过朋友介绍,还是在公开信息中筛选,又或者借助一些第三方的平台等等。在选择的过程中重点关注什么; 其次,从资金的需求方(以创业企业或早中期项目的VC角度来看),在进行项目路演之前通常也会思考如下问题:
1、我的项目为何值得基金投资?项目具有怎样的潜力和价值。这包含两个方面,一是项目自身的发展前景值得看好,二是项目目前所处的阶段合适,既不是过于早期难以估值,也不是已经成熟不具有拓展空间;
2、我要如何通过基金有效融到资金?是通过一对一的线下沟通,还是借助多对多的网络平台。在沟通时需要重点阐述哪些要点;
3、我会见到多少个感兴趣的基金?每个基金对项目的偏好如何,是更加重视商业模式还是用户需求或者成长潜力等等。事先做好功课,有备而无患;
4、我与基金谈判的策略如何制定?是需要主动接触多个机构,还是集中时间和精力先主攻重点对象。有策略地安排时间和基金见面交流,提高效率,不浪费时间;
5、我与基金谈钱的时候该注意些什么?钱是如何计算的,利率费率怎么算,是按年计还是按月计等等细节都要提前打点好,免得一时疏漏造成不必要的损失和麻烦。