企业之间为何形成战略联盟?

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因为交易成本的存在,任何一家企业的资源和能力都是有限的,难以满足所有用户的所有需求,因此任何一家企业都需要和其他企业合作,进行资源互换,能力互补,共同满足用户的全部需求。 当然有些资源和能力是可以通过外部采购的方式获得的,但是有些却是买不来的,比如对核心技术的研究和开发,对重要客户关系的管理和维护等。此时如果其他企业拥有自己需要的资源或能力,就不但需要寻求合作的途径,还需要寻找合作的方式,即通过什么样的机制来分配双方共享的资源并各自发挥自己的能力以实现共赢的目标。

战略联盟正是解决这种“双边市场”问题的一种模式,或者说是双边市场匹配的问题。 首先是在资源和能力上的互补性所带来的优势是能够给参与方带来超额收益率的;其次是因为交易成本的存在,如果没有一个合适的安排,双方可能根本不会开始这场交易,或者即使开始了也达不到预期目标,因而需要有一个类似于市场制度安排的方式来让双方达成协议并执行。 最后,既然是双边市场的问题就需要有双方都认可并愿意接受的机制(可能是动态的可能是需要付出成本的)。

至于为什么会形成战略联盟而不是其他的组织形式,可能是因为其他形式的建立可能需要更高的成本(建立费用或者是维护成本较高)所以不如战略联盟来得省事、省钱。 以上是我的理解,欢迎指正!

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