小微企业如何重构边界?

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过去,小企业主通过雇佣大量的员工来制造产品的概念已经不再有效了。今天的消费者更关心产品背后的理念,一个企业的社会责任(SOCIAL)、环保责任(ENVIRONMENTAL)以及它的透明度 (TRANSPARENCY). 传统的小微型企业需要转变它们的经营模式——将它们的内部业务外包出去,专注于他们最在行的事情:创新。

这就是所谓的”重构造(re-structure)”. 小型企业可以通过以下五种方式重新调整他们的业务: 1、外包 很多的企业现在都将一些非核心的流程外包出去。例如,为了节省人力成本,一些律师事务所会将他们的法律研究外包给专业做此项目的公司。同样,一些医院会将自己并不擅长的医疗数据分析工作交给专门从事医疗信息化的公司来做。

2、合作 合作是小型企业重构造业务的另一种形式。两家或更多的公司在不扩大组织规模的情况下,共同完成一项任务。他们可以通过联合开发新产品、共享销售网络或是共担风险等方法来实现。

3、联盟 联盟是一个更高级形式的合作,它涉及两个或更多具有互补性产品的公司之间的一种战略性同盟。当一家公司无法完全解决某些技术问题时不妨与其他有此需求的公司结成联盟共同寻找解决方案。

4、并购 企业间通过并购可以更快更广地实现业务的重构,但这种方式也存在着一定的风险。企业不仅要考虑被收购方是否能给自己带来预期的收益,还要考虑整合双方资源过程中的成本和消耗。

5、虚拟企业 随着互联网技术的迅猛发展,一种新的经济形态——虚拟企业正在悄然兴起。所谓虚拟企业是指由几个独立的公司通过信息技术结合起来组建的“动态联盟”。它们通过网上进行信息的交流和共享,实现了资源共享和优势互补,避免了并购可能带来的损失,快速有效地实现了业务的重构。

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要善于创造需求。中小企业规模小、资源能力有限,如果在大市场竞争中一味地以小对大、以弱对强,往往难以形成突破。在这种情况下,最明智的选择是“迂回”,那就是去开拓一些大企业不愿意进入,但其实存在需求的市场,找到一块属于自己的“自留地”。这类需求不是没有,而是需要有心发现。譬如,人们在城市中一般都使用自来水,而有一个企业认为还应该会有小部分人群存在饮用桶装山泉水的需求,就专注于在一些大型社区周边挖掘矿泉水,最终也得到了这一小部分消费者的认同。

其次,用好大企业平台。对中小企业来说,大企业是可怕的竞争对手,但也是一个“富矿”,值得挖掘利用。中小企业应该善于利用大企业的技术、资源、品牌以及管理优势去发展自己。譬如一家生产手机电池的企业,本来只专注于手机电池研发,但是后来转而与一家生产手机的大企业一起共同开发产品,从充电电池拓展到供电系统,企业的业务空间一下子就被打开了。

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