企业如何加强战略合作?

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第一,确定战略目标 明确未来要发展的方向,这个目标的设定需要结合企业的优势、行业特点以及未来的趋势等综合因素来考虑。比如说做连锁经营的企业,未来想要实现千店规模,那现在就要开始着手进行加盟商的资源储备,通过哪些渠道来进行加盟商的选择,各个渠道的比例该如何分配等等;如果说是一家生产型的企业,那是不是要考虑在未来建设自己的工厂,或者考虑收购上下游的企业,进行产业链的延伸等。

第二,制定战略方案 如何来实现这个目标呢?需要企业具有清晰的思路和切实可行的方案。以加盟商资源为例,可以通过异业加盟、同业界加盟、联营合作、直营门店等方式进行,每一个方式该如何运用,运用的边界条件是什么,每家企业可以根据自身的实际情况来进行设置。当然在制定战略方案的时候还需要兼顾到风险问题,以免举措失当,影响企业正常的发展。

第三,实施战略方案 在确定了目标之后,就需要有具体的落实措施和执行流程。在实施的过程中要注意与相关职能部门的沟通协调,共同推进战略方案的落地。同时,也要注意及时对战略方案进行调整,以适应外部环境的变化以及企业内部条件的变化。

第四,开展日常经营活动 很多企业在实施战略方案的时候会出现本末倒置的情况,在拟定好战略方案之后,就束之高阁,等到年末总结的时候翻出来看看,这样的做法是远远不够的,至少是有很大的欠缺。在实施战略方案的过程中,日常的经营活动非常重要。只有做好每一天的工作,才能为最终的目标达成打下坚实的基础。

反之,如果日常的工作都做得马马虎虎,那么要实现既定的目标就只能是妄想了!因此说,在实施战略方案的过程中,一定要把握好每个环节,做到周密部署,确保战略方案能够如期完成。

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我们公司去年与某知名家电制造商进行合作,双方各自拿出一个产品出来打价格战,以价低的取胜。后来效果确实也是很好的,今年又进行了第二次的合作。 现在要谈的是和另外一家客户,他也有自己的产品,想和我们共同销售来打市场,但是目前他的这个产品的竞争力没有我们的强,所以我们要先做他的代理商,然后慢慢培养其品牌影响力 。 所以我认为还是先要找一个突破口去打开另一家的大门吧。(其实可以同时找好几个突破口) 希望对你有所帮助!

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