玻璃企业有损失率吗？
刚入行做玻璃销售不久，看到这个问题还颇有感触。 先说个人的观点：我坚信销售是没有损失的（至少不会有肉眼可见的明显损失）！ 可能有人会说我理想化，但是请耐心看完我的解释。
以玻璃原片为例，从原材料进厂到成品出库，这期间确实会存在一定的损耗，如炉子温度控制不好会导致温差过大的热损和冷损，流道板或引板上可能会形成的积料会导致的成品率低，当然还有很小的概率会因为原料品质的问题导致报废等。这些损失虽然看不见但却确确实实地发生了。 但是，请注意！！！这些损失都是有迹可循的，是可以算在成本里的，属于正常合理范围的损失；而不同于销量的流失。
举个不恰当的例子，你走在大街上捡了一百块钱，然后跑到超市买水喝，这只不过是一百块钱换了两瓶水，而如果你本来想买一瓶水却因为没有钱而只能失望地离开，那么这两瓶水和一百块钱都是你失去的。虽然本质上这两瓶水和你刚才丢掉的一百元都是价值相等的东西，但后一种情况你会感觉你失去了很多。这是因为前者是你本来可以得到却没有得到的，后者却是你已经拥有了却又失去了的。
回到正题，虽说从工厂到消费者手里这条链路上确实存在着各种各样的损耗，但是这些损耗是无法与失去的销售机会相提并论的。因此可以说，只要做好销售，就没有销量上的损失！ 至于如何做到没有销量上的损失呢？我认为要做到以下几点：
1、准确的定位，良好的产品认知度，这是销售的前提。消费者不清楚产品的优劣自然不会来购买，哪怕现在不买以后也会有机会；
2、有效的信息沟通渠道，让消费者清楚地了解目前的市场信息和产品信息是成功交易的必要条件；
3、高效的销售团队和流程，缩短销售周期和降低无效拜访能够减少客户流失的机会；
4、合理的利益分配机制，这一点需要企业和销售人员共同构建，只有让双方都受益才能把销售工作做得尽善尽美！