企业信贷客户如何开发？
1、首先，要了解银行在放贷的时候，究竟考虑哪些因素，这些因素的权重是多少。 不同的银行，不同的部门，甚至不同的客户经理，对于贷款申请的审核重点都是有些差异的，但这一些影响因素大体上是可以归类总结的。 通常而言，申请企业贷款时，银行主要会考虑企业的：经营情况（包括企业经营范围、经营年限、财务报表等）、还款能力（包括抵押物价值、担保公司资质等）、信用记录（包括企业征信报告和法人个人征信报告）三个方面的因素。 其中，前两个因素属于客观因素，可以在申请办理贷款时，向金融管理部门提供资料证明实际状况； 而最后一个因素则属于主观因素，取决于金融机构的风险偏好以及贷后管理的力度。
2、其次，再根据自己的实际情况，看看与目标客户的差距在哪里，然后有的放矢地加以弥补。 一般情况下，初创型企业由于缺乏足够的资产作为抵押或质押，又很难提供足够的保证人，因此在获得贷款的可能性相对较小，但并不排除个别金融机构对优质项目会给予特例处理。 对于已成立了一段时间的企业，则可以通过以下途径提高贷款的成功率：
①完善财务制度，规范财务流程。 一家公司的账务是否清晰，账目的真实性是最为关键，同时还要注意不能为了做账而做账，否则反而会弄巧成拙。需要注意不要存在明显的财务风险，如短期借款长期化、资金占用费偏高、存货估量严重等等。
②打造融资渠道多元化，降低对银行贷款的依赖程度。 除了向银行贷到款之外，我们还可以尝试其他途径，比如小额贷款公司、融资租赁、保理、信托计划等，甚至包括民间融资都可以适当考虑。当然，通过不同的金融工具进行设计，可以达到同样的融资目的，我们需要结合企业实际情况，选择最为合适自己的方式。
③注意金融资本与实业发展的协调性。 现在有不少创业者，为了融资不择手段，为了搞到钱什么都肯做，这种方式并不可取。我们在进行融资设计时，一定要注意做好金融资本和实业发展的平衡，切不可本末倒置。如果企业本身发展良好，现金流稳定，利润可观，我们完全可以不必舍近求远，通过银行贷款或许就能满足需求。反之，我们可以借助各种融资工具，做到灵活机动。