中介怎么和企业合作?
谢邀~这个问题问得好,最近正好带团队做了一次企业服务行业的调研(关于我们的详细业务可以查看我的主页),因此对于题主的问题还是有一些思考的。 首先,我们要明确一个事儿,就是任何一次商业合作都是源于对方找到了你,或者说你的出现符合了对方的某项需求。所以回到这个问题来看,中介如何能找到企业呢?有两种可能:
1、主动找企业 2、被动等企业来找你 我们先来说第一种,中介主动找企业的渠道有哪些呢? 一般来讲,会有两种模式,一种是线下地推,另外一种则是线上投放广告。不过不论哪种,关键都在于你能不能接触到目标客群。如果客群很窄,那即使付出再多努力也都是白费。比如你是卖二手车的,那你最多只能联系那些有买车意向的人,对于已经拥有两车以上家庭的人来说,你的存在其实根本无足轻重。同理,如果你是卖租房产品的,那最多也只能联系那些有租房意向的客人,对于已购房人群而言,你更是无关紧要。 所以总结起来一句话:你要找到对你的产品感兴趣的人,并且想办法让他们知道你。
接下来我们来讲讲第二种,也就是被动的让你的产品或服务主动找到客户 在这个方面,中介需要做的就是做好用户运营和内容运营,从而达成目标。