私募基金客户怎么找?

贺润舒贺润舒最佳答案最佳答案

首先要搞清楚私募的分类,目前市场上主要有两大类私募机构,一类是创业投资基金(VC) 主要是投资种子期、初创期的企业;另一类就是私募股权基金(PE)主要投资成长期和成熟期的企业。 因为行业特点和机构类型差异,导致这两大类的私募在寻找项目上采取的方式不同。

1. VC如何找项目? (VC多采用募资制,先募集资金然后投放到目标公司)

①从渠道去找 在国内主要的VC通过注册一个公司就可以开始运作了,相对来说比较简单,所以主要还是以线下渠道为主去拓展资源,主要方式有上门拜访、参加展会等,通过接触找到潜在的项目资源; 对于海外VC一般来说会需要注册海外公司,然后在目标市场开展业务,因此海外市场的开发非常重要,海外VC一般都会成立一个海外团队专门用来拓宽渠道,发掘项目。常见的渠道有商会、外资中介(律师、会计师事务所等)、国外投资银行、国外投资机构、目标公司的战略合作伙伴等。

②从渠道去推 有些渠道可能本身就已经聚集了大量的项目资源,可以通过向他们推荐你的产品以获取项目的途径。但这种方式对于VC来说效果并不明显,因为优秀的项目很少,且处于瓶颈阶段,很多VC都会争夺的项目,所以在渠道推送的过程中竞争也会比较大。

2. PE如何找项目?(PE多为自主募集,自担风险)

①从源头发力 PE寻找项目最直接的方法当然是找FA,让FA帮你推介合适的企业进行对接,但是这种方式通常费用比较高,对于中小型的PE来说压力比较大,因此他们会选择直接去挖掘有意向出让股份的公司,或者是刚刚完成融资的公司,这样既能节省费用又能高效地找到合适的项目。

②向下延伸——寻找标的公司的上下游企业 在做了初步的项目搜寻工作后,PE会进一步向下延伸去寻找更多潜在的标的公司,他们的方式是通过研究企业的供应链和产业链,沿着产业链去寻找更多的目标企业,通过这些企业的核心人员去接触,从而获得有用的信息。

瞿思成瞿思成优质答主

一:通过第三方机构找客户

随着金融环境的改变,越来越多的专业第三方理财机构如雨后春笋般不断涌现,一些有实力的私募基金,都把第三方理财机构,作为最重要的渠道之一。通过第三方机构来找到投资人,成为最省心,最省力,最快捷的方式。

二:通过自身积累找客户

许多私募基金,都是从自己身边的亲戚朋友开始寻找投资人,这种投资人的来源,虽然投资金额有限,但却是最重要,最可靠的投资人来源。投资是一个建立信誉的长期过程,只有和最亲近的人共同成长,才能积小胜为大胜。

三:通过公开渠道找客户

私募基金,和公募基金的区别,并不是投资策略的区别,而是通过募集渠道的区别。私募基金一样可以采用产品发布会,户外广告,网络SEO优化等方式进行宣传,通过公开渠道来寻找潜在的投资人。通过这种渠道,一般吸引的投资人级别不大,但投资者人数较多。

四:通过业务关系寻找客户

许多私募之前,是在一些投行,咨询公司,会计师事务所,律师所工作,这些从业人员在工作中积累的一些人际关系,如上市公司,券商,信托,银行等从业人员,是重要投资人群。这些人群,往往是高端人群,投资金额较大,也是做私募梦寐以求的投资人。

我来回答
请发表正能量的言论,文明评论!