企业如何实现国外价值？
最近，很多国内的企业主都在问我同一个问题——怎么样才能把公司做国际化？ 这个问题问得相当好，很及时，也很必要！ 我自己也是从十年前开始思考并实践企业国际化的。十年前的我还是某外资集团中国区总经理，当时我负责的全资附属公司共有20余家，员工近5000人，年营业额超过100亿美元。我当时的梦想就是让这些公司全都走上国际化道路，于是开始了大量的学习和实践。
到今天为止，这20多家公司里已经有6家的总部或大部分业务实现了海外上市；有4家公司被全球范围内的知名投资机构看中并投入巨额资金，使其业绩和市值都得到了飞速的增长；还有6家企业虽然目前尚未实现海外上市或者被投资，但已经取得了显著的成就并在海外市场获得了重要的商业机会，开始从战略层面积极部署自己的国际蓝图……而我自己的跨国经验也在这些年的实践中不断累积、升华。
现在当有的客户咨询我的时候，我也会先问他几个问题： ——你的目标客户主要来自哪些国家？ ——你目前的竞争对手主要集中在哪个区域？ ——你在目标市场是否有足够的竞争力？你的产品是否真正能够满足当地消费者和客户的需要？有没有本地化的问题或者隐患存在？ ——你目前的业务架构能否支持未来的全球化发展？ 如果客户回答不出或者答得不理想，我会建议他先做好本土化发展然后再考虑其他。因为如果没有本土市场的深耕细作，即便能够走出国门也很有可能是一个草率的决定，难以取得预期的成果。但如果客户本身已经在本地市场拥有了足够的竞争优势并且愿意将之带到海外市场去的话，那就可以开始着手进行国际化布局了。
我认为一家企业的国际化流程应该包括以下几个步骤：
第一步：找准时机，该出手时就出手 有些企业可能因为战略调整、业务转型或者是外部资源的注入而获得新的发展机遇，此时正是企业开展国际化的最佳时机。对于这样的企业来说，只要找准时机，该出手时就出手，就极有可能一举取得成功。
第二步：小步快跑，走稳妥的国际化路线 没有金刚钻别揽瓷器活。很多新创立的或者发展中的企业总认为自己具备国际化的实力，一出手便是大张旗鼓的国际并购。其实这种做法非常冒险且不理智。真正的国际化应该是循序渐进的，采取谨慎的国际化步伐，一步步走向全球市场。
第三步：找准切入口，由点及面打开局面 在具体实施国际化进程时，企业一定要找准切入点，选择好第一站。如果贸然对全部业务都实施全球化策略，有可能因风险把控不力而导致全盘皆输。采取稳步、小步的路线是非常重要的。同时，要善于利用各种资源和渠道，寻找更多的国际商机，以点到面，逐步扩大自己的海外业务。
第四步：整合资源，实施系统化解决方案 企业推进国际化过程并不是单纯的生意行为，它还涉及到管理、运营等诸多方面。企业应该在制定国际化战略的同时整合内部和外部的各项资源，制定系统化的解决方案，做到有备无患。